Lead nurturing est une procédure marketing visant à renforcer le lien marketing avec ses prospects pour les transformer en clientèle effective et s’applique aux domaines d’activités dont le choix d’achat peut être plus long. Révolutionnés par les techniques de l’internet, le lead nurturing est renforcé par les envois de mails groupés comme les newsletters mensuelles par exemple et permettent de maintenir un lien étroit et récurrent avec ses clients et prospects dans le but de multiplier les ventes. Atteindre vos objectifs grâce à cette stratégie digitale sera un jeu d’enfants et vous permettra de gagner du temps.
Lead nurturing : les stratégies marketing optimisées et automatisées :
Le marketing automation est très intéressante pour l’e-commerce en général et se manifeste par l’automatisation des campagnes de marketing en fonction du comportement de l’utilisateur et des potentiels mis en avant par le vendeur. La fidélisation des clients potentiels en marketing digital est essentielle pour mettre en place une stratégie efficace de longue durée. Elle est une solution marketing idéale en ces temps de crise sanitaire où l’on peut atteindre la clientèle par internet plus facilement parce qu’elle reste à la maison. Automatiser les formulaires et les actions marketing dans les campagnes marketing de plus grande ampleur pour fidéliser la clientèle potentielle devient monnaie courante. Les prospects les plus pertinents sont alors touchés par les marketeurs de manière efficace et permet un retour sur investissement rapide. La prospection digitale est grandement améliorée et permet de gagner des clients grâce au contenu de bonne qualité et automatisé. Utilisé dans le contexte du marketing B2B, l’automatisation vise à organiser, produire et promouvoir des contenus fiables et efficaces.
Générer du trafic grâce à l’inbound marketing en créant du contenu :
Le but est la conversion des visiteurs en prospects et clients potentiels à partir d’un site internet, des réseaux sociaux ou encore des blogs. L’objectif est de créer son propre outil de média pour convaincre les visiteurs et les convertir au statut d’internautes qualifiés. La relation-client est alors construite grâce à une notoriété grandissante et le taux de conversion grâce aux médias sociaux est excellent. Le prospect, visé par l’automatisation du marketing, le ciblage par les scénarios personnalisés pourra devenir un client fidèle sur le long terme. Il s’agit de générer des contacts à fort potentiel grâce au tunnel de conversion et l’acquisition de prospects se fait grâce au travail acharné des équipes commerciales formées à la communication digitale. Votre site internet se verra augmenté de nombreux clients grâce au référencement naturel par mots-clés, aux points de contact démultipliés et à la garantie d’un processus d‘achat sécurisé.
Trouver de nouveaux clients sera facile avec ces techniques de marketing automatisé, le retargeting, la landing page, la segmentation et l’entonnoir. La stratégie de contenu et la gestion des leads font de l’expérience utilisateur un atout indéniable et un contenu de qualité pour atteindre vos clients sera l’essentiel de votre stratégie de prospection. Pour toucher une nouvelle cible il vous faudra mettre en place des scénarios pour attirer de nouveaux clients. L’emailing est très pertinent, le parcours client doit être ciblé et le parcours d’achat sécurisé. Le social media doit permettre d’obtenir les coordonnées d’un prospect et son adresse email pour ensuite pouvoir le conquérir à n’importe quel moment grâce à l’e-mailing, la personnalisation automatisée…
En conclusion, pour survivre au cycle de vente et être mis en avant par les moteurs de recherche, pour accéder aux leviers et convertir les clients à maturité, l’automatisation, la gestion de contenu et le lead management confirment les décideurs d’utiliser la bonne stratégie Les leaders en marketing numérique sauront mettre en place des solutions digitales efficaces dans votre prospection commerciale. Les influenceurs pourront toucher vos cibles plus aisément et trouver des prospects chauds, attirer des visiteurs vous permettra de prospecter efficacement.
